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揭破:教育机构加盟那些坑

时期:2021-10-07 04:28 点击数:
本文摘要:俗话说的好“背靠大树好纳凉”,但这句话并不适用于教育培训行业,我通过一年的时间,调研了300多家已经加盟的教培机构,得出了此结论。一些找大品牌加盟的教育培训机构血淋淋的案例触目皆是:“加盟费只要20W,准备了60W想大刀阔斧开始自己的事业效果发现基础不够。 ”一位广州的校长这样说。另有一位郑州校长这样说:“我看家长报名一次性都是上万的缴费,以为来钱很快的,轰轰烈烈忙活一年最后老师人为都发不出。

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俗话说的好“背靠大树好纳凉”,但这句话并不适用于教育培训行业,我通过一年的时间,调研了300多家已经加盟的教培机构,得出了此结论。一些找大品牌加盟的教育培训机构血淋淋的案例触目皆是:“加盟费只要20W,准备了60W想大刀阔斧开始自己的事业效果发现基础不够。

”一位广州的校长这样说。另有一位郑州校长这样说:“我看家长报名一次性都是上万的缴费,以为来钱很快的,轰轰烈烈忙活一年最后老师人为都发不出。

”武汉的刘校长更惨,她说:“加盟费出了50W,每年牢固培训费10W,两年不到,加盟商悄无声息不见了……”这些培训机构加盟踩过的坑,可以把原本青青草原演酿成了月球外貌坑坑洼洼。今天我给大家总结一份《教培机构加盟避坑指南》,准备加盟入坑的机构校长们一定要仔细研读,时刻谨记制止踩坑!“加盟教培机构我只要付一笔加盟费就够了。

”有这想法的朋侪,我只能告诉你太傻太天真,事实上,加盟机构不光要给加盟总部一笔加盟费外,还要有富足的资金来运作机构,维持机构的日常开支,招聘和造就专业的团队等都需要花费不少的用度。“商家告诉我80%的机构加盟一年就能回本。”你不要太兴奋了,他们所谓的“一年回本”,是说一年的流水可以跟投入的钱持平。因为,学员的课程用度一次性结清,动辄都是几千上万的生意业务,乍一想机构流水应该很悦目才对,可是干过教育行业的有履历的校长们都知道,学员成单后另有个很重要的问题叫“耗课”。

举个例子:艺术培训机构一次报名收费8000-10000元,看起来很高,事实上,通常要服务1年,在1年时间内,如果学生没有把课程全部上完,那么这个学费收入账中的只能根据当年所耗课时数*课单价来算。要清楚教育机构的利润=结转-成本,而非流水-成本。这也就不难明确为什么有些机构轰轰烈烈招生到头来没钱发人为,其实就是:课没耗完,钱已花光!所以“三年回本”才是这个行业的一个尺度数据,即每家机构每年的利润率基本上是在30%左右,这还需要取决于机构卖力人的运营能力。

越发恶劣的是,品牌方没有直营校就开始全面加盟招商,请大家记着这句话:“没有直营的加盟商都是在耍流氓!”因为这样的团队,运作某个项目的出发点,就是想靠加盟模式敛财,赚的就是加盟费。列位一定要小心,不要等最后加盟商人去楼空才名顿开:原来从一开始,总部就是靠收取加盟费圈钱,基础不管加盟店能不能挣钱!究竟市面上有许多皮包公司,80%的员工都是所谓的“招商员”,等拿到加盟费后就逃之夭夭。另有一个方面,就是总部给的运营方案、招生方案,在当地无法落地,其主要原因是,这些加盟总部基础就没有在一线实操过,基础不相识市场情况,说白了就是凭梦想象,闭门造车,死搬理论,自我意淫。

作为加盟商,另有一个束缚,就是技术依赖。有些加盟总部使用互联网系统捆绑教学,或者课程分级,让加盟商除了付加盟费外,不停付师资和课程的用度上阶,一旦不互助,对方关闭系统,加盟商什么也没有获得。如果说加盟总部设计的让加盟商技术依赖有套路,这还是像点样的加盟总部,因为至少这个课程另有点技术。

最不要脸的是,有些加盟总部什么都没有,所有的课程和师资培训都是东拼西凑、粗制滥造,就开始忽悠人了。甚至有些加盟总部就卖个品牌,其他的都是空空如也。以上这些才是更大的陷阱。

综上所述,我认为加盟的商业生长模式不适合教育培训这个行业属性。因为加盟总部只想控制加盟商,连续的薅羊毛,所以,服务交付和技术教授不彻底,总是留一手。加盟商只想不被控制,只想挣脱,有些加盟商总部也想好好生长加盟校,可是加盟商有了挣脱的思维后,就会不根据总部要求执行,行动会变样,自然就不会有执行效果。所以,加盟生长模式对加盟总部和加盟商都没有恒久利益,对加盟商更没有短期利益,可以说是两败俱伤。

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